Как быть, если для раскрутки нового проекта не хватает пороха на мощный рекламный залп? Профессор из США Майкл МОРРИС предлагает искать нетрадиционные маркетинговые ходы. Они дешевы и не менее эффективны.

О проблемах предпринимателей заведующий кафедрой предпринимательства университета города Сиракьюс (штат Нью-Йорк) Майкл Моррис знает не понаслышке. Он дважды с нуля поднимал собственный бизнес и сам немало «попартизанил», решая неизбежные на старте проблемы. У профессора Морриса консультировались такие гиганты, как компании De Beers, British Petroleum и Shell Oil. Недавно по приглашению Центра предпринимательства «США – Россия» он побывал в Москве, где провел тренинг для владельцев российских компаний.

Изучение истории около 50 компаний, достигших рекордных темпов роста объема продаж (более 100% в год) , помогло нам выявить наиболее характерные источники сверхбыстрого роста.

Анализ подходов к развитию бизнеса небольшой группы компаний - рекордсменов роста позволяет сделать неожиданный вывод: самый характерный элемент их стратегии заключается в узкой специализации.